Gongchuang Brand Planning Organization, foundation in Shenzhen, is a organization with a characteristic of " Creat the brand for Chinese enterprise". We are Specialing in Brand planning, Advertising, Marketing, Designing etc..We are concentrating on the brand studies, the brand creates the profession adviser that set up, the brand communication, expansion and brand management design plans organization .  
 
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共创品牌,共赢天下!

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  共创是一家专业从事品牌策划、营销策划、广告策划、形象设计、产品上市推广、包装设计、广告设计、VI设计、LOGO设计(标志设计)、活动策划、影视制作、媒介代理、管理咨询和网络传播等服务的综合性品牌策划机构,位于127陈设艺术产业园,是国内最早成立的品牌策划设计机构之一。
  多年来,共创策划本着“共创双赢”的目的,以先进的品牌营销思想、专业的人才和以创造性的智慧为众多企业提供了优秀的品牌规划、营销策划、上市推广和商业设计服务,成功地创造了一个又一个奇迹。曾为招商银行、康师傅、雀巢、今世缘酒业、奇胜电器、洪都集团、麦博电子、学之友、证通电子、立讯精密工业、鸿隆地产集团、共创实业集团、雅致集成房屋、宝鹰建设集团、云南滇红集团、澜沧江啤酒集团、正虹集团、农产品、深圳航天、金不换等知名企业和品牌服务,行业涉及食品、休闲食品、饮料、酒类、电器、电子、金融、药品、保健品、日化、IT、通讯、电信等领域。他们的快速发展与成长,见证了共创策划的实力!
   我们总结出一套快速创建品牌的经验与方法,通过独有的“品牌创建架构”、“品牌价值发现思路”、“品牌视觉策略”、“品牌价值提升策略”、“360度品牌推广落地方案”等一系列品牌打造工具,为企业度身定制最优的品牌营销方案,系统构建品牌体系和市场营销策略,快速打造自身品牌,为企业的成长助力!
  我们为客户的实际考虑,根据企业和产品自身条件,采用低成本的手段,快速启动和切入市场。在服务中,以准确的定位和灵活的策略,有针对性地制订新产品上市、招商、终端推广、促销等系列方案,并全程跟进指导和推进执行,推动企业不断发展壮大。
  今后,共创策划将本着“共创品牌,共赢天下”的理念,与客户一道,以卓有成效的合作,为更多的中国企业提供品牌营销服务,共同发展,共创品牌,创造更大的辉煌!

  共创品牌,共赢天下!

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   多年来,共创策划本着“与客户双赢”的目的,以先进的品牌营销思想、专业的人才和以创造性的智慧为众多企业提供了优秀的品牌规划、营销策划、上市推广和商业设计服务,成功地创造了一个又一个奇迹。

   我们服务过的有招商银行、奇胜电器、中国电信、康师傅、雀巢、杜康、五粮液、青岛啤酒、澜沧江啤酒集团、今世缘酒业、九阳小家电、日立电器、陈李济药业、奥迪汽车、广汽本田、滇红集团、金健米业、正虹集团等,他们的快速发展与成长,见证了共创的实力!

   一向以创新出众的招商银行,在竞争日趋激烈的今天,为实现战略转型,加强零售业务,以期再创佳绩。2005年,在我们的协助下,进一步细分客户,推出“伙伴一生”金融计划,对零售产品和服务进行整合。我们为招行“伙伴一生”金融计划进行了系统的规划设计,以鲜明独特的形象隆重推出,并采用整合传播手段进行全面推广。

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   广州豪进摩托车有限公司是一家集摩托车整车、发动机、通用机械及关键零部件研发、制造、销售和服务为一体的大型民营企业,从事摩托车产供销十年以上,实力雄厚,在业界享有良好商誉。07年实现摩托车销售近50万台套,发动机80万台套,己成为中国摩托车行业升起的一颗耀眼的新星。先后荣获“广州市著名商标”、“国家权威机构认证质量信得过好产品”、“摩托车行业十大最具竞争力品牌” 、“中国知名摩托车产品质量公证十佳品牌”等荣誉称号。

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   我们为广州陈李济企业成功地实现品牌战略导入、实施CIS工程。在新的企业形象下,推出进行整合传播推广,同时,还进行了新产品规划和推广,一系列的行动使得这一老字号企业再造新优势,再创新辉煌,进入更高的发展阶段。

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设计专案(Design Case)

  除全案整体策划服务外,我们还提供各种单项设计服务。与单纯的设计公司相比,我们更精于“策略指导的专业设计”。多年来,我们在CIS策划企业形象设计(VI设计)广告设计LOGO设计(标志设计)包装设计画册设计空间展览展示设计网站设计品牌推广物料设计等方面,拥有众多的成功案例,积累了丰富的导入实施经验。     

   广西桂东电力股份有限公司是沪交所上市企业(股票代码600310),注册资本2.76亿元,公司在职员工5000余人,总资产82亿元。桂东电力是全国水利系统地电行业中厂网合一、网架覆盖面最宽最完整、唯一以110KV输电线路环网运行的地方电力企业,电网内发供电相互配套,形成了完整统一的发供电一体化体系。
   共创为桂东电力的CIS进行了系统的梳理,提炼出适合桂东电力当前实际的理念识别系统,并对行为系统、视觉形象系统进一步规范。

  “康妮雅”是中国家居、内衣服饰行业领域的知名品牌,曾荣获“中国名牌”、 “国家免检”、“中国500强最具价值品牌” 等多项荣誉奖项。 康妮雅集团拥有5万平方米的现代化工业园区,配备世界一流的生产设备,园区环境宽敞舒适,拥有专业高素质的生产员工3000多人和一批优秀的生产管理人才,并已获得ISO9001-2000质量标准体系认证、ISO140001环境管理体系认证、18000职业健康安全体系认证。

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   洪都集团是中国航空工业总公司所属的特大型骨干企业。经过50多年的发展壮大,目前已成为我国航空产品、发动机等机电产品科研生产经营为一体的高科技企业集团。 我们在对企业内在特质进行深入了解和分析市场现状后,设计和导入了整套形象识别系统(CIS)。我们用画面及色彩的平面组合,重塑企业理念,为企业树立优美、高雅、充满现代感和生命力的品牌形象。

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2020,中小企业生死时速

  上篇:山雨欲来风满楼  

  2020年,屋漏偏逢连夜雨,船迟又遇打头风,当中美贸易战的硝烟尚未散去的时候,又遭遇“冠状疫情”的来袭,如此当头棒喝,不只是给鼠年的新年蒙上一层浓重的阴影,也给本己彷徨焦虑的的泛家居、家电行业雪上加霜。

  宏观环境好比生态环境,沙漠与热带雨林物种数量与密度自然不可同日而语,所谓大河有水小河满,大河没水小河干,宏观经济环境不好,企业也无法独善其身。

  可以说,我们迎来了从未有过的市场低迷。而中小企业,在如此恶劣的市场环境里,是首当其冲的。  

  据相关第三方的机构统计,有如下2组数据,普遍反应了中小民营企业的典型心态。

  第一,疫情对企业未来营收的影响。有接近30%的企业反映,这场疫情可能会导致营业收入下降30%—50%;而接近60%的企业说,营收可能会带来20%以上的影响。

  第二,现金流。有34%的企业反映,他们的现金流只能维持一个月,也就是说,当没有新的业务进来时,可能只能撑一个月企业就到了倒闭的边缘,85%的企业的现金流的维持可能最多也就三个月。

  企业营收与现金流,只是公司一切问题的出口,营业额好比是嘴巴,负责吃进营养。现金流好比血液,负责输送营养。两个问题受阻,可谓雪上加霜。  

  上述两个问题,是结果性的问题,这两个问题的背后,是一系列阻碍中小民营企业的运营成本问题,人体精神压力与劳动强度大,哪怕再能吃能睡,也有无法承受的时候,何况现在是营业额与现金流受阻?

  所以,这些问题背后,是原先不以为然的运营问题。

  在市场增量,企业增长的时候,中小民营企业的成本控制与运营效率似乎可以阶段性掩盖。但遭遇市场重创,原来不以为然的问题,全部都会浮出水面,比如:

  1. 场地租金成本高;

  2. 支付员工薪资成本高;

  3. 遇到停工无法展开业务;

  4. 担心供应商受到冲击影响合作;

  5. 担心复工以后销售业绩上不去;

  6. 管理漏洞多,运营效率低下

  7. 人员出工不出力,流失率高,忠诚度低

  8. 产品线完全靠山寨,抄袭,没有竞争力

  9. 营销模式老套,边学边做,打乱拳

  10. 没有任何市场规划,走一步看一步,整个想法在老板的脑袋里面

  11. 其他  

  我再强调一下,所谓问题,都是相对的,哪有没有没问的企业?

  市场在发展,企业也在发展,只要有发展,各类问题必定层出不穷,发展中的问题,必然在发展中解决,永远没有一劳永逸的解决所有问题的办法。如果有,那就是一次性的让企业关门,然后,所有的问题就不存在了。

  但是,当宏观环境变差,企业发展受阻时,原先不以为然,可以靠发展的时间窗口去解决的问题,就浮出水面了,现在这个环境,中小家居、家电企业,比的不是谁发展快,而是比谁更健康。所谓“剩者为王”,就是这个道理。

  那么,当下的中小家居、家电企业,如何打造自己的生存竞争力与生存优势呢?  

 

  下篇:阳光总在风雨后  

  一、敢问路在何方?

  生态环境迷茫的时候,首要考虑的,就是战略方向。要不慌不忙不乱的想想自己的战略方向,路在何处,一定要想明白。相对于餐饮、教育、旅游、理疗等行业,泛家居、家电行业受影响还算比较小的。

  所谓“男怕入错行,女怕嫁错郎”就是这个道理。

  那么什么是战略方向呢?基本问题就几个:

  1. 我们锁定什么样的市场?

  2. 这个市场存量与增量的空间在哪里?

  3. 他们的痛点是什么?

  4. 我们为他们提供什么样的产品以及解决方案?

  5. 我们的产品与服务是否有竞争力?

  6. 为了打造我们的竞争力,我们的商业模式是什么?

  7. … …  

  其实,每次生态环境发生变化的时候,行业的游戏规则也会发生深远的变化,也就孕育新的机会点。想当年非典疫情,无形当中为阿里系创造巨大的发展空间。时也运也命也,阿里系其实自己也没想到自己有如此快速的发展。2003年以前,阿里系主要做的是2B业务,但是因为疫情,与客户的沟通和上门拜访自然就少了,所以才带来了新的淘宝的业务的不断发展。

  经过疫情袭击后的泛家居、家电行业,必然迎来新一轮的消费释放与发展机遇,而这种机遇,我相信不只是消费趋同,而是新一轮从量变到质变的发展机遇。而只有前瞻性的企业,才能提前布局,等风口真正来临的时候,才能“驭风飞翔”。  

  二、现金为王,尽量保证现金流,现金对于公司就相当于人的血液一样重要。

  虽然没有大数据统计,但估计泛家居、家电行业80%老板的帐上的现金流,也就是够维持1-3月的,甚至,很多公司的现金流可能只能维持一个月,所以做为老板,一定要盯紧你的钱袋子。

  非常时期,如何保障现金流畅呢?

  公司的现金流,不只是销售业务的来源的现金流,严格意义上讲,公司的现金流的来源大体来自三个方面:

  1)融资的现金流。

  2)投资方面的现金流;

  3)经营现金流。

  非常时期,现金为王,三种现金流来源,都要发力。

  从融资的角度,你可以从股东方向取得融资,如出让股份获取股东融资或者找股东贷款,后期偿还。或者找银行贷款。  

  投资方面的现金流,要缩减投资性的业务,捂紧钱袋子,疫情期间,谨慎投资,专注泛家居、家电行业,避免多元化的诱惑。把钱集中在能够产生收入的业务上,对于以前想要投资的业务可以考虑延迟。过去的一些投资、理财的收入尽量提前收回来。

  比如,疫情初始,很多泛家居、家电企业转型卖口罩,先不说是否能挣钱,就算你把握住了风口,但对企业核心业务的持续竞争力,产生了根本影响(抄房抄股挣了钱,作实业的动力直线下降)

  当然,任何物种都有自己的生存空间,泛家居、家电行业亚健康企业,经此一疫,提前自己出局,重新定位自己,也是不错的选择。  

  经营的现金流,就需要去平衡现金流和利润率。

  过去会选择比较高的利润率才做的生意,今天可以考虑适当降低利润率,尽快的产生收入和现金流是比高利润率更重要。

  此外,企业要及时回收应收账款,在费用上,要节省支出,如银行贷款可否延期支付,房租是否可以减免。与员工商量可否延期发放工资,差旅费和营销费用是否要以缩减。也可以考虑有没有一些可以增加预收款。

  三、聚集业务模式创新,有所为有所不为。

  这两年新零售、短视频、直播等一下子热起来,人人均希望自己的业务板块,借助这些风口,实现快速增长,似乎每个公司都要搞新零售,都要懂短视频运营,人人都要成为主播。我想,在疫情的风口浪尖,相信多数泛家居、家电行业同仁,都会特别关心这些问题,因此,很有必要,就这几点,特别强调下。

  新零售的流量风口,在哪里?短视频不靠谱?这个问题,估计大家异口同声的回答短视频是一波强势风口。不过,我认为这个回答有很大的局限性。

  本次新冠疫情对经济生态的影响是非常大的。对大家居/家电/消费品实体店影响逐渐显现,2020年的销售方式,有一波强势风口:

  1. 2020直播元年,依托于直播这种方式,将衍生出无数线上流量,和诞生无数个网红。一店一网红,人人都是网红是常态。

  2. 需要重度体验的行业,受直播的影响会比较小。这些行业,还是需要去实体店成交:比如大家电/家居建材/耐用消费品。服务行业:比如洗脚,按摩,美发等。

  3. 由增量逐渐转向存量市场要效益:存量客户的复购以及转化、裂变,将成为新零售线下实体店的增长点。

  4. 融合短视频,淘宝的电商,拼多多的拼团,以及微商的裂变,构成多为一体的社交电商,将成为引流和裂变的重要渠道。  

  所以,对于泛家居、家电行业,短视频只是流量入口的一个补充,而不是主要呢?纯粹的短视频平台作为流量入口有几个局限:

  1. 精准客户多,但是非常散

  2. 转化效率很低。

  3. 购买单值低,不适合泛家居、家电行业

  4. 短视频领域,真正能够出头的是头部网红,大多数人还是抓取不了这波风口。  

  那么,泛家居、家电领域,真正有效的精准蓄客引流的风口是什么呢?它必须满足如下几个条件:

  1. 精准客户群很集中

  2. 客户粘性很强。

  3. 转化效率很高。  

  所以我的结论是,短视频+社交电商裂变+社群,才是精准蓄客,建立私域流量池的风口。为什么这么说呢?

  ① 短视频可以吸引注意力,建立一个流量入口。

  ② 社交电商具有强粘性,和高转化率。

  ③ 社群客户群比较精准,是自己的私域流量  

  四、公司的组织形态创新

  疫情期间老板和员工如何顺利渡过难关?

  员工与老板的新合作模式,要开始启动了!

  现在很多公司还不能完全复工的情况下,如何能够确保在远程的情况下达成公司的目标。这就要求我们在组织的管理思想下去做一些调整。关键是,整个公司的目标上下保持一致。左右保持协同。每个个体能够非常的清晰自己的工作的任务和目标。这样能够确保哪怕不在一起办公也能够完成公司的整体目标。

  所以,很有必要尝试甚至大力推进,全员经营主体的这种思路。

  目前对于中小公司来说,中小公司的管理者,老板是压力最大的人群。那怎么样能够把这样的压力分担到整个组织当中?那就是要形成一种全员经营视角的管理方式。让每个人都会为自己的收入负责。创造的价值负责。也为自己的成本负责。

  因为疫情的影响或者宏观环境的影响,公司普遍出现困难,今年的经济环境肯定不容乐观。我估计多数员工可以和公司共度难关,甚至有报导说,员工借钱给企业……

  不过员工普遍降薪是一方面,友情借助是一方面,我想背后正是一个企业做模式创新和和股权激励的黄金时间点。

  高明的企业,不如把给员工降薪的钱,或者,自愿出资借钱给企业的员工,转成员工手里的股份。做一次股份制改革,让员工入股。帮助企业渡过难关。相当于一次以股权融资。

  这样做一举两得,一是减少了企业的人工成本。二是把员工的利益和企业的利益紧紧地捆绑在一起,成为事业的合伙人。

  经过股权改造和合伙的模式创新的企业,让员工参与企业的持股,才真正意义上做到生死与共,荣辱与共,相濡以沫。

  当然,股权如何科学系统的设计,这是一门学问,不是动动嘴就能解决了。在此不赘述。  

  五、寻求政策支持—近水楼台先得月

  以上是从公司自身的角度进行自救的一些建议。实际上,还有一块蛋糕,是可以争取的,那应当是国家的专项救济政策,据不完全可靠消息(但又是符合逻辑的),国家已经出台了一系列的帮扶政策,比如:

  1. 减免租金:对于租用国有用地、用房的,减免一到两个月的租金。对于租用非国有企业用地用房的,政府给予延缓缴纳期间的租金。按照市场利率给予相对应的财政补贴。

  2. 工资补贴:对于受疫情影响严重的行业或企业,如果涉及到民生的还继续开工的,给予一定比例的人员工资补贴。

  3. 社保公积金:对社保公积金比例予以调整和降低,以及延迟缴纳等政策。

  4. 税收补贴:给予受疫情影响的企业,给予税收上的补贴或减免。

  5. 银行贷款:对于受疫情影响的企业,给予定向,政府贴息的贷款。

  6. 培训补贴:对中小企业在停工期间组织职工参加各类线上职业培训的。纳入地方教育附加专项资金补贴,按实际培训费用给予补贴。

  7. 用工政策:针对疫情期间的用工 ,给予企业一定灵活性,比如对于灵活用工等做法给予更多政策上支持。  

  各位读此文章的老板们,有必要保持清晰的头脑,敏锐的嗅觉,快速的反应,及时抓取这些政策为我所用,国家的政策,理论上讲应当“雨露均沾”,但在实际操作的时候,必然是先下手为强,先到先得,爱哭的孩子有奶吃。所谓“近水楼台先得月,向阳花木早逢春”,就是这个意思。聪明的老板,你懂的。  

  中国人说危机有两层含义,一是危险,二是机会。本次危机蕴含着新一轮的洗牌,但也蕴含着新一轮巨大的商机,对于每一个中小微企业来说,在这个时间点,我们需要做的是客观认识,充满信心,积极应对,战略上藐视,策略上重视,战术上强势,如此,必定迎来危机后的转机。因为,阳光总在风雨后,天道轮回,没有一个冬天不会过去,也没有一个春天不会到来。

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