Gongchuang Brand Planning Organization, foundation in Shenzhen, is a organization with a characteristic of " Creat the brand for Chinese enterprise". We are Specialing in Brand planning, Advertising, Marketing, Designing etc..We are concentrating on the brand studies, the brand creates the profession adviser that set up, the brand communication, expansion and brand management design plans organization .  
 
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共创品牌,共赢天下!

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  共创是一家专业从事品牌策划、营销策划、广告策划、形象设计、产品上市推广、包装设计、广告设计、VI设计、LOGO设计(标志设计)、活动策划、影视制作、媒介代理、管理咨询和网络传播等服务的综合性品牌策划机构,位于127陈设艺术产业园,是国内最早成立的品牌策划设计机构之一。
  多年来,共创策划本着“共创双赢”的目的,以先进的品牌营销思想、专业的人才和以创造性的智慧为众多企业提供了优秀的品牌规划、营销策划、上市推广和商业设计服务,成功地创造了一个又一个奇迹。曾为招商银行、康师傅、雀巢、今世缘酒业、奇胜电器、洪都集团、麦博电子、学之友、证通电子、立讯精密工业、鸿隆地产集团、共创实业集团、雅致集成房屋、宝鹰建设集团、云南滇红集团、澜沧江啤酒集团、正虹集团、农产品、深圳航天、金不换等知名企业和品牌服务,行业涉及食品、休闲食品、饮料、酒类、电器、电子、金融、药品、保健品、日化、IT、通讯、电信等领域。他们的快速发展与成长,见证了共创策划的实力!
   我们总结出一套快速创建品牌的经验与方法,通过独有的“品牌创建架构”、“品牌价值发现思路”、“品牌视觉策略”、“品牌价值提升策略”、“360度品牌推广落地方案”等一系列品牌打造工具,为企业度身定制最优的品牌营销方案,系统构建品牌体系和市场营销策略,快速打造自身品牌,为企业的成长助力!
  我们为客户的实际考虑,根据企业和产品自身条件,采用低成本的手段,快速启动和切入市场。在服务中,以准确的定位和灵活的策略,有针对性地制订新产品上市、招商、终端推广、促销等系列方案,并全程跟进指导和推进执行,推动企业不断发展壮大。
  今后,共创策划将本着“共创品牌,共赢天下”的理念,与客户一道,以卓有成效的合作,为更多的中国企业提供品牌营销服务,共同发展,共创品牌,创造更大的辉煌!

  共创品牌,共赢天下!

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   多年来,共创策划本着“与客户双赢”的目的,以先进的品牌营销思想、专业的人才和以创造性的智慧为众多企业提供了优秀的品牌规划、营销策划、上市推广和商业设计服务,成功地创造了一个又一个奇迹。

   我们服务过的有招商银行、奇胜电器、中国电信、康师傅、雀巢、杜康、五粮液、青岛啤酒、澜沧江啤酒集团、今世缘酒业、九阳小家电、日立电器、陈李济药业、奥迪汽车、广汽本田、滇红集团、金健米业、正虹集团等,他们的快速发展与成长,见证了共创的实力!

   一向以创新出众的招商银行,在竞争日趋激烈的今天,为实现战略转型,加强零售业务,以期再创佳绩。2005年,在我们的协助下,进一步细分客户,推出“伙伴一生”金融计划,对零售产品和服务进行整合。我们为招行“伙伴一生”金融计划进行了系统的规划设计,以鲜明独特的形象隆重推出,并采用整合传播手段进行全面推广。

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   广州豪进摩托车有限公司是一家集摩托车整车、发动机、通用机械及关键零部件研发、制造、销售和服务为一体的大型民营企业,从事摩托车产供销十年以上,实力雄厚,在业界享有良好商誉。07年实现摩托车销售近50万台套,发动机80万台套,己成为中国摩托车行业升起的一颗耀眼的新星。先后荣获“广州市著名商标”、“国家权威机构认证质量信得过好产品”、“摩托车行业十大最具竞争力品牌” 、“中国知名摩托车产品质量公证十佳品牌”等荣誉称号。

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  青岛清算所(青岛场外市场清算中心)是服务于青岛各种新型金融、交易场所,作为专业化的、独立的清算机构,主要为金融市场提供直接和间接的本外币清算服务,由青岛市人民政府联合海尔集团等企业联合发起成立。

   山东乐福记食品有限公司,是一家以果汁饮料、核桃乳、豆奶粉、豆浆粉、八宝粥、蛋白饮品、冲调类等方便食品的研发、生产、销售于一体的食品大型企业集团。我们应邀为乐福记进行全面的CIS提升设计导入和品牌营销策划服务。现乐福记商标被评为“中国驰名商标”、“山东省著名商标”,,其产品被评为“国家绿色食品标志”、“国家无公害农产品”、“山东省饮料十佳品牌”、“山东名牌产品”,通过了“HACCP食品安全管理体系认证”。

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   山东恒汇电子科技有限公司(重组为山东新恒汇)是全球唯一的集载带生产与模块封装为一体的集成电路封测企业,是中国首家智能卡封装载带生产企业。公司位于国家级淄博高新技术产业开发区,占地200亩,注册资本1.25亿元,年产智能卡封装载带20亿片,智能卡模块6亿片。

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  绿叶制药集团是一家以研发为基础的制药企业,在烟台、南京、北京、泸州和新加坡设有生产和研发基地,现有员工3000多人,其中专业研发人员300余人。绿叶制药集团致力于提供高质量的医药产品和专业服务,贯彻“专业技术服务于人类健康”的使命,秉承“以人才和科技为本,追求完美高尚境界”的经营理念,专注于天然药物、新型制剂和生物技术产品的研发、生产和销售。目前集团有50多个产品覆盖抗肿瘤、心血管、内分泌、骨科、消化和中枢神经系统等领域,其中具有自主知识产权的创新药物以及新制剂的销售额占90%以上,公司业务遍及国内30个省市区,产品进入4000多家医院,并出口多个国家和地区。

  
  中国化工电子交易市场,是由山东省政府批准成立的一家专业从事化工产品网上现货交易的电子商务平台,由山东龙威集团所属的山东滨海化工电子商务有限公司组建成立。它依托潍坊地区盐化工产业的资源优势和集群优势,通过先进的计算机电子交易平台和网络信息平台,遵循“公开、公平、公正、诚信”的交易原则,组织盐化工生产企业、加工企业以及贸易企业进行交易,并提供交易结算、实物交收、代购代销、仓储物流、贸易融资、信息咨询和人才培训等服务。它将有力地促进中国化工产业发展,力争取得化工原料的国际定价权,提升中国化工产业国际竞争力,为中国化工行业的发展做出巨大贡献。

   山东泰科实业有限公司是一家集研发、设计、生产、销售、亮化工程为一体的专业LED灯饰生产厂家,位于山东省枣庄市高新区泰国工业园。公司注册资金2100万元,公司占地面积近5平方米。主要研发、设计、生产、销售LED日光灯系列、LED球泡灯系列、LED天花灯系列、LED路灯系列、LED投光灯系列、LED洗墙灯系列、LED点光源系列、LED银河灯条系列、LED柔性灯带系列等,是性能优越的超高光效照明产品,为市政照明亮化工程、城市景观亮化工程提供了完善的服务和成套解决方案。

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   山东华泰轴承是中国轴承制造行业中的骨干企业,前身为华天轴承。是国家静音轴承和汽车专用轴承的重要生产基地、国家电机轴承标准起草单位、国家出口轴承生产基地。华泰拥有数十项自主知识产权,年生产能力1亿套,是海尔、潍柴、通用的配套商。

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  冰雪贵族 (Snow Noble) 冷饮,隶属于 烟台金利昌食品有限公司(主要经营冰淇淋粉、冰淇淋原料、冰淇淋浆料、冰淇淋机、冰淇淋设备等产品)的全资控股子公司。 自成立至今致力于研发自主、健康、绿色的高端冰淇淋产品,倡导信誉至上、质量的经营理念,秉承富强祖国、健康人类的企业文化,专注用心打造属于中国人自己的冰淇淋系列美食。

   我们为广州陈李济企业成功地实现品牌战略导入、实施CIS工程。在新的企业形象下,推出进行整合传播推广,同时,还进行了新产品规划和推广,一系列的行动使得这一老字号企业再造新优势,再创新辉煌,进入更高的发展阶段。

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   广西桂东电力股份有限公司是沪交所上市企业(股票代码600310),注册资本2.76亿元,公司在职员工5000余人,总资产82亿元。桂东电力是全国水利系统地电行业中厂网合一、网架覆盖面最宽最完整、唯一以110KV输电线路环网运行的地方电力企业,电网内发供电相互配套,形成了完整统一的发供电一体化体系。
共创为桂东电力的CIS进行了系统的梳理,提炼出适合桂东电力当前实际的理念识别系统,并对行为系统、视觉形象系统进一步规范。

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从大众品牌转型到高端品牌的营销策略

  我本来想在文章的标题前面加上逆境突围这四个字的,后来想想还是算了,因为我发现那些执行了品牌升级策略的企业,抓住了时代的风口,跟逆境不逆境的没什么关系。  
   随着大众生活的日益丰盛,消费升级,80—90后新生代消费者崛起和AI智能等新技术的推动,营销正在发生天翻地覆的变化,从顾客端来看,消费者正变得越来越理性,不再只是单纯地追求性价比,对产品的需求也从功能需求走向了情感需求。消费分层,有一批新中产正在追求高品质生活,他们需要更好的产品更高端的品牌,不仅仅是生活所需同时也是身份所需。传统的大众品牌显然已经没法满足新中产的这种需求,而所谓的奢侈品显然也并非是新中产的刚需,在这种矛盾之下,催生了传统大众品牌转型高端品牌的机会。  

  有需求就有供给,厨房电器军阀混战的年代,方太,老板,帅康,华帝,德意,相信很多人还能够想起这些曾经耳熟能详的名字,但是方太和老板率先走出品牌升级之路,两个品牌对标竞争争夺行业领导地位,结果方太和老板两个品牌强劲增长,反倒让其他品牌难以望其项背。  

  一、打造高端品牌,爆款先行  

  在我们传统的消费认知中,一个电吹风也就是卖三四百块钱,但是戴森横空出世,一个吹风机卖两三千块钱,却簇拥者众,为啥?首先是因为戴森产品的颜值高,以前我们说不要以貌取人,酒香不怕巷子深,但是在这个全新的时代,年轻的消费者就是颜值控,你说你的东西好可是连外观包装都没做好没有打动我,你还有什么诚意。其次是人性化,人性化的产品设计就是要方便消费者使用的,产品应该解放人而不是束缚人。最后是适用性,有些品牌非要建立所谓的产品壁垒,比如说一根手机充电线A品牌能用B品牌就用不了,我觉得就特别小家子气,是没有站在用户的角度思考问题。航空公司推出了天合联盟航班代码共享积分互换,这就是真正站在了顾客的角度思考。  

  这几年爆款的概念很火,有些人错以为爆款就是高性价比的引流产品,譬如小米手机的很多产品。对此,我是持有不同观点的,品牌是什么?品牌就是消费者对你这个产品的品类认知,简单点说就是消费者认为你是什么,比如我一提起臭豆腐你就会想起王致和,一提前烤鸭你就想起全聚德一样。有些人应该听过曾经的优衣库通过一款摇粒绒产品成功逆袭的故事,所以,你想打造高端品牌就必然要把产品做到极致,起码跟你的品牌认知关联的核心产品要做成爆款。  

  二、打造高端品牌,建立认知  

  如果你没办法用一句话来说清楚你的产品卖点的话,你的品牌认知就是模糊的,美的空调是怎样逆袭的,“一晚一度电”,我觉得策划出这样一句广告语的人实在是大师手笔,一下子就在空调的红海市场中切分出一片蓝海来,有人说“做不到一晚一度电”,至于做到做不到我不知道,不过站在营销的角度来说你做不做到并不重要,重要的是消费者认为你做到了就行,你是什么不重要,重要的是消费者认为你是什么。宝马车卖的是开车人的驾驶快感,卖的是前面两个座位,奔驰车卖的是坐车人的舒适感,卖的是后面两个座位,沃尔沃没得卖了于是他们卖起了安全感卖的是四个轮子。结果呢,大家就相信了,因为品牌就是要在消费者的大脑中打上烙印,企业从营销的各个角度去践行自己的核心价值主张,时间久了容不得你不相信。  

  写到品牌认知就不能不写写老板和方太这些年的博弈,方太电器说“四面八方不跑烟”,因为这个产品卖点被方太抓住了,并作为自己的价值主张给消费者说了,老板就只能再找卖点,所以老板说“大吸力”,你说老板和方太谁说得对呢?都对!所以你的品牌想跟消费者传递什么样的价值,这个事情一定要想想明白而且说得明白。  

  当然,对一家大众品牌来说如何寻找品牌升级的出路,还是比较富有挑战性的。比如说海尔,提到海尔你肯定会想到海尔冰箱,海尔电器,然后自然就会想到跟海尔处于同一阵营的海信,美的等众多品牌。海尔说市场变了,我想玩品牌升级造一个高端品牌出来,怎么造?七八年前,海尔卡萨帝品牌横空出世,请注意我们现在很少有人提海尔卡萨帝了,我们现在更多说的就是卡萨帝,让卡萨帝成为一个独立运作的品牌,高端品牌与传统品牌剥离,这样既能够给新中产足够的身份感,同时也能从高端品牌的定位重新制定营销策略,当然你也会面临全新的挑战。 

  三、打造高端品牌,渠道再造  

  任何一个行业的升级,不管你的技术怎样高精尖,背后都需要人的升级,不管是人的思维,素质还是技能都需要升级。前几天读到一篇公众号的文章,讲的是德国的产品品质是怎么做出来的,德国的汽车工业是如何起飞的,读到关于产业工人的培养这块我个人特别有触动。品牌升级,从公司内部来说,研发人员,生产人员和营销人员基本都可以经过培训提升或者外聘解决,可关键是渠道商如何提升?传统的渠道商习惯了经营大众化产品,他们更擅长做经营管理更擅长做市场活动和客户关系,但是这些人会运作高端品牌吗?答案是否定的,高端品牌的运作与大众品牌截然不同,如何找到你的目标客户如何去维护目标客户并且打造一个生意圈子,这些对传统渠道商是一个不小的挑战。  

  曾经有一位高端实木家具的营销总监跟我说,新经销商加盟他们公司以后,他们不会跟其他企业一样给装修补贴,他们给经销商饭贴。就是经销商门店开业要请亲戚朋友吃饭,公司给到客户的补贴是每桌两千元,你请的越多公司补贴的也越多。为什么这么干?在他看来,店面装修是经销商的事儿,这个事跟挣钱有关系,所以我企业怎么还会给你装修补贴呢!因为他们家做的是高端实木家具,如果开业的时候客户可以叫一帮的亲戚朋友吃饭说明这位客户人脉关系比较广,店面以后的生意自然也就不会差,所以公司给饭贴,鼓励客户拉人吃饭。你看这样的新经销商加盟政策,传统的渠道商有多少人能接受呢?这就是做大众品牌和高端品牌经销商老板认知上的差异,如果你依然选择传统经销商来做高端品牌很可能会把你的牌子作死。  

  高端品牌如果需要开店的话,那么有两个重要的问题要思考,一是店面去哪里开,二是店面怎么开?海尔的传统门店有开在国美,苏宁大卖场的,也有开在社区街边店的,但是卡萨帝去哪里开店呢?他们把卡萨帝开进了红星美凯龙、居然之家这样的家居建材大卖场,一是因为这样的家居建材大卖场更加能够吸引高端客户人群的到来,第二是销售动作前置,可以跟新风、地暖、净水等舒适家产品形成资源互动,让装修前端的品类商家给他们带客户,第三是因为高端人群哪有时间东跑西逛的选家电产品呢,他们更喜欢把装修这个活儿交给家装公司,一站式买齐,在家居建材卖场开店也能跟家装公司形成合作关系。  

  我们接下来谈谈店面怎么开的问题,在营销中有一句经典的语录叫做“少既是多”,我们传统的店面讲货架占有率,讲坪效和人效,我们把整个店塞得满满当当,这样的店面既没办法给客户创造更好的体验感,同时也没办法传递出我们的品牌价值。方太的生活馆会拿出一大半的空间来做体验馆和活动馆,也就是说店面不再是产品售卖显示的场所,而是与顾客互动体验的场所,顾客来到你的展厅会不会发出尖叫,会不会有体验的愉悦感,越是高端的品牌越需要给客户创造无压力感的购买体验。  

  如果你的品牌正在竞争的泥淖中无法自拔,如果你已经捕捉到了消费升级和新生代消费者的崛起,如果你想抓住新中产人群并满足他们的需求,那么品牌升级或者再造一个高端品牌是战略营销的致胜点。当然,品牌再造是一个长期而且艰巨的挑战,为了所谓的市场份额销售增长,你用大众品牌的营销思路做活动做推广做爆破,频繁的品牌曝光会不断稀释你好不容易建立起来的高端品牌形象,直到你跌落到大众品牌的赛道甚至淘汰出局。


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