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共创品牌,共赢天下!

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  共创是一家专业从事品牌策划、营销策划、广告策划、形象设计、产品上市推广、包装设计、广告设计、VI设计、LOGO设计(标志设计)、活动策划、影视制作、媒介代理、管理咨询和网络传播等服务的综合性品牌策划机构,位于127陈设艺术产业园,是国内最早成立的品牌策划设计机构之一。
  多年来,共创策划本着“共创双赢”的目的,以先进的品牌营销思想、专业的人才和以创造性的智慧为众多企业提供了优秀的品牌规划、营销策划、上市推广和商业设计服务,成功地创造了一个又一个奇迹。曾为招商银行、康师傅、雀巢、今世缘酒业、奇胜电器、洪都集团、麦博电子、学之友、证通电子、立讯精密工业、鸿隆地产集团、共创实业集团、雅致集成房屋、宝鹰建设集团、云南滇红集团、澜沧江啤酒集团、正虹集团、农产品、深圳航天、金不换等知名企业和品牌服务,行业涉及食品、休闲食品、饮料、酒类、电器、电子、金融、药品、保健品、日化、IT、通讯、电信等领域。他们的快速发展与成长,见证了共创策划的实力!
   我们总结出一套快速创建品牌的经验与方法,通过独有的“品牌创建架构”、“品牌价值发现思路”、“品牌视觉策略”、“品牌价值提升策略”、“360度品牌推广落地方案”等一系列品牌打造工具,为企业度身定制最优的品牌营销方案,系统构建品牌体系和市场营销策略,快速打造自身品牌,为企业的成长助力!
  我们为客户的实际考虑,根据企业和产品自身条件,采用低成本的手段,快速启动和切入市场。在服务中,以准确的定位和灵活的策略,有针对性地制订新产品上市、招商、终端推广、促销等系列方案,并全程跟进指导和推进执行,推动企业不断发展壮大。
  今后,共创策划将本着“共创品牌,共赢天下”的理念,与客户一道,以卓有成效的合作,为更多的中国企业提供品牌营销服务,共同发展,共创品牌,创造更大的辉煌!

  共创品牌,共赢天下!

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   多年来,共创策划本着“与客户双赢”的目的,以先进的品牌营销思想、专业的人才和以创造性的智慧为众多企业提供了优秀的品牌规划、营销策划、上市推广和商业设计服务,成功地创造了一个又一个奇迹。

   我们服务过的有招商银行、奇胜电器、中国电信、康师傅、雀巢、杜康、五粮液、青岛啤酒、澜沧江啤酒集团、今世缘酒业、九阳小家电、日立电器、陈李济药业、奥迪汽车、广汽本田、滇红集团、金健米业、正虹集团等,他们的快速发展与成长,见证了共创的实力!

   一向以创新出众的招商银行,在竞争日趋激烈的今天,为实现战略转型,加强零售业务,以期再创佳绩。2005年,在我们的协助下,进一步细分客户,推出“伙伴一生”金融计划,对零售产品和服务进行整合。我们为招行“伙伴一生”金融计划进行了系统的规划设计,以鲜明独特的形象隆重推出,并采用整合传播手段进行全面推广。

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   广州豪进摩托车有限公司是一家集摩托车整车、发动机、通用机械及关键零部件研发、制造、销售和服务为一体的大型民营企业,从事摩托车产供销十年以上,实力雄厚,在业界享有良好商誉。07年实现摩托车销售近50万台套,发动机80万台套,己成为中国摩托车行业升起的一颗耀眼的新星。先后荣获“广州市著名商标”、“国家权威机构认证质量信得过好产品”、“摩托车行业十大最具竞争力品牌” 、“中国知名摩托车产品质量公证十佳品牌”等荣誉称号。

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   我们为广州陈李济企业成功地实现品牌战略导入、实施CIS工程。在新的企业形象下,推出进行整合传播推广,同时,还进行了新产品规划和推广,一系列的行动使得这一老字号企业再造新优势,再创新辉煌,进入更高的发展阶段。

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设计专案(Design Case)

  除全案整体策划服务外,我们还提供各种单项设计服务。与单纯的设计公司相比,我们更精于“策略指导的专业设计”。多年来,我们在CIS策划企业形象设计(VI设计)广告设计LOGO设计(标志设计)包装设计画册设计空间展览展示设计网站设计品牌推广物料设计等方面,拥有众多的成功案例,积累了丰富的导入实施经验。     

   广西桂东电力股份有限公司是沪交所上市企业(股票代码600310),注册资本2.76亿元,公司在职员工5000余人,总资产82亿元。桂东电力是全国水利系统地电行业中厂网合一、网架覆盖面最宽最完整、唯一以110KV输电线路环网运行的地方电力企业,电网内发供电相互配套,形成了完整统一的发供电一体化体系。
   共创为桂东电力的CIS进行了系统的梳理,提炼出适合桂东电力当前实际的理念识别系统,并对行为系统、视觉形象系统进一步规范。

  “康妮雅”是中国家居、内衣服饰行业领域的知名品牌,曾荣获“中国名牌”、 “国家免检”、“中国500强最具价值品牌” 等多项荣誉奖项。 康妮雅集团拥有5万平方米的现代化工业园区,配备世界一流的生产设备,园区环境宽敞舒适,拥有专业高素质的生产员工3000多人和一批优秀的生产管理人才,并已获得ISO9001-2000质量标准体系认证、ISO140001环境管理体系认证、18000职业健康安全体系认证。

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   洪都集团是中国航空工业总公司所属的特大型骨干企业。经过50多年的发展壮大,目前已成为我国航空产品、发动机等机电产品科研生产经营为一体的高科技企业集团。 我们在对企业内在特质进行深入了解和分析市场现状后,设计和导入了整套形象识别系统(CIS)。我们用画面及色彩的平面组合,重塑企业理念,为企业树立优美、高雅、充满现代感和生命力的品牌形象。

   云南滇红集团股份有限公司是全国500家最大的茶饮料制造企业之一,是目前全国最大的茶叶饮料生产企业。公司已有60多年的辉煌历史,拥有经营性资产1.30亿元,直接经营管理着16万亩茶园,130个初制厂(车间),有12条生产线,生产量6000多吨,生产出品红茶、绿茶、青茶、普洱茶、沱茶、七子饼茶、花茶、特种茶、CTC红碎茶、速溶茶等十多类,一百三十多个的茶叶产品。
   受云南省人民政府的委托,我们以“扶植重点品牌,拉动区域经济”为核心思路,为云南滇红集团进行“王子冠”的整体品牌规划(包括品牌整合、CIS和包装体系规划、专卖店设计及营销策划等),极大提高了品牌的附加值。


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汇源的一手好牌是谁搅黄的?

  当人们谈论起汇源,当初出售给可口可乐179.2亿港元没卖成,后以36亿卖给天地壹号也“黄”了,股票停盘至今没有复牌。
     这个从“喝汇源果汁,走健康之路”到“有汇源,才是过年”家喻户晓的“民族品牌”,一代果汁大王,为何会沦落至此?汇源的一手好牌,到底是谁给搅黄的?

  1.一代果汁大王  

  在20世纪80年代后期,“要致富,种果树”成为的发展致富之路。那个时候由于交通、信息等技术相对落后,果农都是丰产不丰收。当时已经是主政县外经委副主任的朱新礼,十分关心果农现状,尽管付出诸多努力,但收效甚微。

  1992年,全面改革的春风吹遍大地,已是副县长热门人选的朱新礼毅然决然地扔掉“铁饭碗”,果断选择下海经商,接手了一个县办罐头厂,将其更名为山东淄博汇源食品有限公司,这是汇源果汁的前身。(朱新礼与邓小平爷爷的合影)

  朱新礼回忆说:“我当时接手的是一个负债千万元、停产多年、已经倒闭的县办水果罐头厂。工人吃饭的钱都没有,去银行贷款更是困难,因为人家看不起你,不信任你。我们就用补偿贸易的方法,买外国人的设备,加工产品卖给外国人,去挣外国人的钱。”

  1993年,第一批浓缩苹果汁成功出厂,朱新礼只身一人带着样品背着山东大煎饼去德国参加食品展。由于请不起翻译,就请朋友帮忙;为了省钱,他每天就吃山东煎饼充饥。就这样,朱新礼成功地拿到了第一笔出口订单,价值500万美元。后来,他又以同样的方式(参加国外食品展)把浓缩果汁卖到了30多个国家和地区。

  朱新礼很清楚,这样做代工利润比较博,并不满足,他要建立自己的品牌,把果汁卖到全中国,自己把品牌做大做强,果农才能得到更大的实惠。首先就是要走出大山,到北京去,到国家的首都去,因为那里有地理、交通、信息、人才、市场等优势,于是在1994年1月25日,汇源北京分公司正式成立。“在北京创业的日子里,我们30多个人夜间是车间工人,白天是营销人员,跑遍了北京的大街小巷。虽然困难重重,但我却信心百倍。因为我坚信我的选择,坚信我的产品。”一次采访中朱新礼后来回忆道。

  经过不懈的努力,汇源果汁终于打开了北京的市场。1997年,一支“天价”广告在央视新闻联播播出,“喝汇源果汁,走健康之路”,再到后来播出的“有汇源,才是过年”,让汇源果汁家喻户晓,汇源从一家已经倒闭的小罐头厂,16年间一跃而成为总资产100多亿元的大型集团化果汁专业生产企业,这是汇源果汁的神话,朱新礼也成了中国果汁大王。

  2.为圆大农业梦呐喊  

  朱新礼说:“事业上的成功,最让我感到欣慰的事,不是财富的积累,也不是各种荣誉的获得,而是看到农民们来到汇源,卖了水果,数着钱回家的那个情景。”因此,一直以来自诩为农民的朱新礼都有个大农业的梦想,他要帮助中国更多农村、农民实现规模化、科技化与品牌化经营。但是,要实现这个超级梦想需要建设农业全产业链,而且还要面临回收周期较长,这就意味着需要大量且长期的资本源源不断投入,这才有了在2006年,汇源大力引入法国达能、美国华平基金、荷兰发展银行和香港惠理基金,2007年汇源果汁在香港成功上市,筹集了24亿港元的资金,创下了港交所IPO规模的记录。

  3.拿到了王炸但没有出牌权

  为了圆梦,汇源上市筹集了一大笔资金,但是,钱还是远远不够。怎么办?  

  2008年,朱新礼做出决定要把汇源果汁卖给可口可乐公司。当时这个决定还是不错的,首先朱新礼主管行政出生不擅长销售,直到目前来看汇源果汁仍然主打央视广告模式,其实品牌和产品传播的新渠道都已经在不断变化了。当时把销售业务交给资金雄厚、渠道广阔、管理系统的可口可乐,而朱新礼则把精力放在上游拓展,这样两条腿走路,应该说还是比较完美的。其次,在朱新礼做出决定要卖掉汇源时,当时汇源果汁表面虽然风光,但是公司的销售管理已经出现了混乱,销售毛利已经开始出现不同程度负增长,但还不是能及时挽回。再次,汇源果汁“家族式管理”和中国很多企业发展一样,一开始就已经埋下了后患,但又不得不经历的道路,此时能及时引进可口可乐,必然也将带来先进的管理经验,快速化解内耗和管理矛盾。

  卖掉汇源的消息一出,可口可乐也表现出了极大的诚意,准备以每股12.20港元共179.2亿港元全额收购汇源果汁,这对于朱新礼来说是拿到了一对王炸,在当时这是可口可乐122年历史中的第二大收购案。“郎有情妾有意”,这笔交易看似板上钉钉,只可惜出牌权不在朱新礼,没想到国家商务部的突然出手,让这一切戛然而止时,朱新礼还拿着王炸,眼睁睁的看着“捏在手里”硬是没炸出去!

  4.一声爱国坑惨朱新礼  

  无论多少年后,只要谈起可口可乐这个收购案,朱新礼都会心有不甘。如果2008年把汇源整个事业的三分之一用25亿美元卖给美国公司,再加上老朱原来的占三分之二的部分汇源农业、汇源果业再生产汇源果酒、汇源鲜果,老朱现在恐怕早就是千亿级公司了,也不至于会被冻结资产限制消费了。

  2007年,为了配合可口可乐的收购,汇源大幅砍掉原有的销售渠道,当时汇源在全国21个销售大区的21名省级经理看公司有变已基本离职。朱新礼则把精力和财力集中放到上游,比如在湖北、安徽、山东等地建设了农产品水果加工基地,专注发展水果品种改造及深加工,仅两个月时间内就投入了20亿元。

  资料消息,就在商务部发布公告当天,汇源果汁和可口可乐还在讨论新的经营班子结构问题,各岗位基本已经各就各位,就等最后任命通知了。

  在他决定将汇源果汁卖给可口可乐之前,才刚刚当选为2008年CCTV中国年度经济人物,汇源果汁也成为了“民族品牌之光”。但是,让朱新礼万万没有想到的是,当时正值一些“国民”讨论此前美加净、乐百氏、大宝、小护士在外资收购后被雪藏的命运呼声,挑起了民众心中的“保护民族品牌”情绪,还有汶川地震、北京奥运会等大事激起了全民高涨的爱国情怀。他为大农业梦想所做的一切努力,这些“国民们”都没看到,高涨的民族情绪已经吞没了他们,当朱新礼要卖掉汇源果汁的消息传出时,立刻点爆舆情。

  资料显示,在央视的一项调查中,高达83%的民众反对。甚至有一些激进的媒体这样评论,“不能忘记了,在‘民族工业’的语境之下,企业家还不能忘记自己身上所担负的实业报国的使命。对于明天的中国来说,被收购意味着你的传奇成为历史,并不能够再参与创造新的历史,也无法感受民族复兴征途上的种种壮举。”在这种几乎是口诛笔伐、愤怒声讨的舆论压力下,最终于2009年3月商务部依据《反垄断法》叫停了这笔收购,而这也成为了《反垄断法》实施以来第一个被叫停的案子。

  一声爱国,舆论一片欢呼,他们在庆祝,大家保住了一个民族品牌,而此时朱新礼则欲哭无泪。在14亿中国人中,朱新礼是那个至今没有放弃农业梦内心最复杂和最痛苦的人,也许还会指着你的鼻子:你们一手拿着可乐,一手说爱国,不让卖的是你们,骂我的也是你们!

  5.痛惜朱新礼中国农业梦

  出售可口可乐失败后,使汇源果汁失去“成为千亿级公司”的机会,同时也因为销售体系被砍而大伤元气。朱新礼努力的种种布局已经作废,无奈之下,他撤回了部分上游农业基地投资,全面暂停尚未开建项目,不得不重新建立销售团队和销售渠道,2009年,汇源业绩首次出现亏损,净利润-0.99亿元。尽管2010年扭亏为赢,且此后几年销售额一直上升,但自2011年起,汇源果汁的实际净利润就已经连续6年出现亏损,进入2017年,汇源果汁的业绩略有好转,上半年,公司实现营业收入28.09亿元,实现净利润0.56亿元,但汇源果汁的负债却在逐年增加,数据显示,截至2017年6月30日,汇源果汁的总负债金额已达115.18亿元,年利息支出占净利润的比重已高达400%,高企的利息支出迅速恶化了其盈利能力。

  2019年4月26日,汇源果汁公告称,与天地壹号和广州和智订立合作框架协议,成立合资公司。根据框架协议,天地壹号等以现金方式向潜在合资公司出资人民币36亿元,占股60%;汇源果汁以资产出资方式出资24亿元,这些资产也包括“汇源”商标。与此同时,在新三板挂牌的天地壹号也发布了相关公告,天地壹号与北京汇源食品饮料有限公司、中国汇源果汁集团有限公司和广州和智投资管理有限公司于2019年4月26日签署《投资合作框架协议》,也就说汇源“贱卖”了。到2019年7月16日,汇源和有关媒体也声明,与天地壹号的合作正在进一步商议,其实暗示汇源与天地壹号的合作可能也黄了。值得注意的是,在2018年3月,汇源果汁因未披露关联贷款而被停牌,至今仍未复牌,股票定格在2.020,而不是2020!

  笔者也痛惜,汇源的从一个罐头厂发迹,和娃哈哈及其相似,汇源有这么一手好牌,硬生生的被搅黄打烂了,实在是可惜,同时也希望多给予企业家和创业人多些包容理解,创业难守业更难。汇源的一手好牌,有人说是可口可乐给搅黄的,有人说是商务部给搅黄的,有人说是爱国人士给搅黄的,有人说是汇源自己搅黄的。这事你怎么看?

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