Gongchuang Brand Planning Organization, foundation in Shenzhen, is a organization with a characteristic of " Creat the brand for Chinese enterprise". We are Specialing in Brand planning, Advertising, Marketing, Designing etc..We are concentrating on the brand studies, the brand creates the profession adviser that set up, the brand communication, expansion and brand management design plans organization .  
 
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共创品牌,共赢天下!

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  共创是一家专业从事品牌策划、营销策划、广告策划、形象设计、产品上市推广、包装设计、广告设计、VI设计、LOGO设计(标志设计)、活动策划、影视制作、媒介代理、管理咨询和网络传播等服务的综合性品牌策划机构,位于127陈设艺术产业园,是国内最早成立的品牌策划设计机构之一。
  多年来,共创策划本着“共创双赢”的目的,以先进的品牌营销思想、专业的人才和以创造性的智慧为众多企业提供了优秀的品牌规划、营销策划、上市推广和商业设计服务,成功地创造了一个又一个奇迹。曾为招商银行、康师傅、雀巢、今世缘酒业、奇胜电器、洪都集团、麦博电子、学之友、证通电子、立讯精密工业、鸿隆地产集团、共创实业集团、雅致集成房屋、宝鹰建设集团、云南滇红集团、澜沧江啤酒集团、正虹集团、农产品、深圳航天、金不换等知名企业和品牌服务,行业涉及食品、休闲食品、饮料、酒类、电器、电子、金融、药品、保健品、日化、IT、通讯、电信等领域。他们的快速发展与成长,见证了共创策划的实力!
   我们总结出一套快速创建品牌的经验与方法,通过独有的“品牌创建架构”、“品牌价值发现思路”、“品牌视觉策略”、“品牌价值提升策略”、“360度品牌推广落地方案”等一系列品牌打造工具,为企业度身定制最优的品牌营销方案,系统构建品牌体系和市场营销策略,快速打造自身品牌,为企业的成长助力!
  我们为客户的实际考虑,根据企业和产品自身条件,采用低成本的手段,快速启动和切入市场。在服务中,以准确的定位和灵活的策略,有针对性地制订新产品上市、招商、终端推广、促销等系列方案,并全程跟进指导和推进执行,推动企业不断发展壮大。
  今后,共创策划将本着“共创品牌,共赢天下”的理念,与客户一道,以卓有成效的合作,为更多的中国企业提供品牌营销服务,共同发展,共创品牌,创造更大的辉煌!

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   多年来,共创策划本着“与客户双赢”的目的,以先进的品牌营销思想、专业的人才和以创造性的智慧为众多企业提供了优秀的品牌规划、营销策划、上市推广和商业设计服务,成功地创造了一个又一个奇迹。

   我们服务过的有招商银行、奇胜电器、中国电信、康师傅、雀巢、杜康、五粮液、青岛啤酒、澜沧江啤酒集团、今世缘酒业、九阳小家电、日立电器、陈李济药业、奥迪汽车、广汽本田、滇红集团、金健米业、正虹集团等,他们的快速发展与成长,见证了共创的实力!

   联邦制药始建于香港, 主要从事药品制剂、原料、医药中间体和胶囊的生产与销售。经过长期的不懈努力, 特别是近十几年来的跨越性发展, 现已成为集药品研发、生产、销售于一体的大型现代化高新技术企业。随着公司的不断发展,企业员工已超过3000人,年销售额近20亿元。

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   我们为奇胜电器进攻大众消费市场时,以奇胜创立80周年为契机,宣扬品牌悠久的历史、辉煌的业绩,高科技塑造的优良品质,在降价促销的同时保证了品牌价值的保值增值,导演了一场轰动全国的“电器开关板淘汰赛”,一举夺回了内地民用市场的失地。

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   一向以创新出众的招商银行,在竞争日趋激烈的今天,为实现战略转型,加强零售业务,以期再创佳绩。2005年,在我们的协助下,进一步细分客户,推出“伙伴一生”金融计划,对零售产品和服务进行整合。我们为招行“伙伴一生”金融计划进行了系统的规划设计,以鲜明独特的形象隆重推出,并采用整合传播手段进行全面推广。

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   江苏酒业三强之一——今世缘酒发展至2004年,进入了市场不振的低谷。我们应邀对今世缘酒进行了诊断,发现其品牌进入了延伸误区,于是进行了品牌重新定位和品牌形象的梳理,提出应打造专业的婚宴酒品牌,让今世缘就是美满姻缘的见证,提炼了“"美满姻缘,今世缘”的推广口号,并成功推出专门针对婚宴的新产品——今世缘婚宴酒。

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   我们为重庆涪陵建陶股份公司重新定位并设计完成的金鹤品牌的新形象——金鹤新派,打破了国内外建陶行业品牌形象千篇一律的束缚,率先向更自然化、更人性化、更完美化迈进。

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   我们为生物谷的“凉妹”果汁进行了规划推广设计。我们根据产品原料来自云南深山的特点,结合现代人追求天然健康的需求,向人们诉求产品的独特性——来自天然的野果汁。这一产品卖点有很强的差异性,并满足了现代都市人的需求。虽然它价格较高,上市后依然吸引了大量的消费者

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   博鳌金海岸温泉大酒店是一家“国际化、智能化、生态化”的超豪华五星级商务度假酒店,置身于山麓、岛屿之中,独占山水精华,是“博鳌亚洲论坛”永久会址所在地,每年年会云集亚洲各国首脑政要、领导、工商巨子、专家学者共商亚洲的经济发展。从亚洲论坛的成立大会到历届年会,莅临博鳌参加“博鳌亚洲论坛年会”的各国元首政要,并下榻博鳌金海岸温泉大酒店。

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草牧冰鲜牛肉:一统天下鲜

   在为正虹科技冷鲜肉品牌专卖店成功进行了规划后,我们接受珠海正牧集团的邀请, 为“草牧”冷鲜牛肉进行了系统的品牌规划设计工作。

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设计专案(Design Case)

  除全案整体策划服务外,我们还提供各种单项设计服务。与单纯的设计公司相比,我们更精于“策略指导的专业设计”。多年来,我们在CIS策划企业形象设计(VI设计)广告设计LOGO设计(标志设计)包装设计画册设计空间展览展示设计网站设计品牌推广物料设计等方面,拥有众多的成功案例,积累了丰富的导入实施经验。     

洪都航空工业集团VI设计    详细内容(点击查看)
   洪都集团是中国航空工业总公司所属的特大型骨干企业。经过50多年的发展壮大,目前已成为我国航空产品、发动机等机电产品科研生产经营为一体的高科技企业集团。 我们在对企业内在特质进行深入了解和分析市场现状后,设计和导入了整套形象识别系统(CIS)。我们用画面及色彩的平面组合,重塑企业理念,为企业树立优美、高雅、充满现代感和生命力的品牌形象。

滇红集团 VI设计    详细内容(点击查看)
   云南滇红集团股份有限公司是全国500家最大的茶饮料制造企业之一,是目前全国最大的茶叶饮料生产企业。公司已有60多年的辉煌历史,拥有经营性资产1.30亿元,直接经营管理着16万亩茶园,130个初制厂(车间),有12条生产线,生产量6000多吨,生产出品红茶、绿茶、青茶、普洱茶、沱茶、七子饼茶、花茶、特种茶、CTC红碎茶、速溶茶等十多类,一百三十多个的茶叶产品。
受云南省人民政府的委托,我们以“扶植重点品牌,拉动区域经济”为核心思路,为云南滇红集团进行“王子冠”的整体品牌规划(包括品牌整合、CIS和包装体系规划、专卖店设计及营销策划等),极大提高了品牌的附加值。


桂东电力VI设计    详细内容(点击查看)
   广西桂东电力股份有限公司是沪交所上市企业(股票代码600310),注册资本2.76亿元,公司在职员工5000余人,总资产82亿元。桂东电力是全国水利系统地电行业中厂网合一、网架覆盖面最宽最完整、唯一以110KV输电线路环网运行的地方电力企业,电网内发供电相互配套,形成了完整统一的发供电一体化体系。
   共创为桂东电力的CIS进行了系统的梳理,提炼出适合桂东电力当前实际的理念识别系统,并对行为系统、视觉形象系统进一步规范。

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康师傅糕饼的差异化营销

  康师傅做产品目标都很明显,要做市场的领导者。康师傅在方便面、茶饮料上的成就一直被人广为称道。其实,康师傅的另一块主业,糕饼产品,在市场上的表现同样非常优秀。经过几年扎扎实实的市场耕耘,康师傅已然赶上并正在超越那些实力强劲的国际品牌,成为饼业市场的领袖。
   从1995年成立天津顶园食品公司开始,康师傅正式进入国内中高档饼干市场。其时,国内的主要竞争对手有法国达能、英国联合食品的奇宝,美国的食品巨头纳贝斯克等。他们都有着丰富的产品开发和市场运作经验,且综合实力均远在康师傅之上。而国内的嘉顿、嘉士利、康元等都有着不俗的市场表现和占有率。这种市场形势和康师傅进入方便面、茶饮料市场时候大不一样。康师傅做方便面时,国内中高档面几乎没什么强劲对手,中档面市场甚至是空白,包括统一、华龙等也是后来才跟进;而做茶饮料市场时还只有旭日升一枝独秀。

  康师傅糕饼产品现在主要有“3+2”夹心、咸酥夹心、甜酥夹心,雪饼系列、彩笛卷、妙芙、乐芙球、巧芙派、蛋酥卷、蛋黄也酥酥、轻巧薄片等,在领导品牌之中,可以说是品类比较齐全的,而且几乎在每一个品类上,康师傅推广时候都曾遭遇不同的强劲的竞争对手。当初在强敌环伺的饼业市场,作为一个市场的后来者,康师傅正是有效地实施了差异化营销战略,细分目标市场,因而才在短时间内脱颖而出,发展成为市场领导品牌。

  一、产品差异化

  产品差异化是康师傅最重要的战略武器。

  康师傅的每一种产品的上市,几乎都有强大的企划力量在背后支撑,而且,都是在充分研究目标竞争对手特点后才开始研发生产。

  康师傅糕饼上市主打的是品类是夹心饼干,当时市场上最畅销的中高档产品有纳贝斯克的奥利奥、达能的王子夹心,及国内的嘉顿夹心饼干等。夹心饼干产品的主要口味是来自夹心中的馅,当时市面上的所有的夹心饼干都是两片饼干夹一层馅。

  针对这些竞争对手的状况,经过充分的调查研究后,康师傅饼业率先推出其主打产品“3+2”奶油苏打夹心,独创出3片饼干夹两块奶油馅的产品,并给其取名为“3+2”,意为3夹2。这一创造型的产品,大胆突破传统饼干都是两片饼干夹一层馅的做法,使一块饼干居然达到5层,因而吃起来馅的味道更足,再配合“层层美味叠叠脆”的广告语宣传,“3+2”饼干一推出面市,即大受消费者欢迎。

  这一成功的产品企划堪称饼干业内的经典,经过几年的市场培育,康师傅相继推出奶油、柠檬、香草、蓝莓等多种口味的“3+2”产品,如今“3+2”饼干在夹心饼干类产品销售中高居榜首,市场占有率达到30%多。

  二、价格差异化

  康师傅推行价格差异化营销的典型成功案例是康师傅雪米饼的上市推广。

  1999年,康师傅意图进入米果市场,这次,所遇到的对手是在米果市场上如日中天的旺旺。

  来自台湾的旺旺,也和康师傅一样,刚开始在台湾籍籍无名,却在大陆市场取得了空前成功,后又在新加坡成功上市。旺旺雪饼、旺旺仙贝几乎垄断了当时国内米果市场。旺旺已经成为雪米饼的代名词,在市场上根本没有敌手,只有福娃等一些小品牌在二三级城市的夹缝里勉强生存。而且,当时旺旺的广告投放力度一直很大,且创意表现很有诱惑力,旺旺利用其铺天盖地的广告维护着其统治地位。

  康师傅要进入这块市场,就意味着必然要和旺旺正面交锋。要挑战垄断巨头,必然要付出很大的代价。但康师傅没有选择在广告方面和旺旺硬碰硬,而是有效利用了价格策略。

  当时旺旺的主打产品是84G的雪米饼,市场价格在4.5元左右。针对旺旺的此款产品,康师傅首先就推出雪米饼增量包,重量为126G,在口感、香味方面与旺旺差别不大,价格也定为和旺旺的售价一样,只是含量多了50%,并在包装上醒目地注明“增量50%”。但其实这也就是变相的低价策略,而且表现出正面叫板的决心和气概。因为有强大的品牌优势,康师傅的价格策略立即见成效,同时通过大量的买赠和试吃促销活动等配合,康师傅一举撕开了旺旺坚固的防线,打破了旺旺在米果市场上的垄断地位。等旺旺反应过来,重新调整价格应战的时候,康师傅雪米饼已经牢牢铺到了各大终端的货架上。

  在康师傅的紧逼下,旺旺雪饼84G装后来也不得不调低了价格,进行反击,如今市面上旺旺84G雪饼的价格已经降到了2块多。在成功切入市场以后,康师傅也趁机推出84G雪米饼包装,同时再调低产品价格,继续以价格策略进行攻击。

  正是康师傅的正面强攻,才改变了雪米饼市场的格局,福娃等品牌后来也才能乘虚而入,占据了一定的市场份额。

  三、包装差异化

  在产品包装方面,康师傅可谓下了不少功夫。同样不乏差异化战略的成功例子。

  在口味、质量等差别不大的情况下,包装的差异化创新也有利于细分定位,找到有效的目标市场。

  康师傅推出蛋酥卷产品时候,市面上同类产品也是两极分化,低档产品大都包装很简单,是用简单的塑料袋包装。而高档产品比如“元朗”等包装都是采用金属罐,因为蛋卷产品易碎,所以金属罐包装既高档又安全,但金属罐的生产成本比较高,且运输成本也很高,因而导致产品的价格偏高。再者,金属罐不利于携带,普遍只适合在家里食用,这样就不利于反复购买。康师傅就认准了这一空档市场,把蛋酥卷的价格定位为在中档。因为康师傅蛋酥卷采用的都是上等的原料,在原材料成本上几乎是不可能省下来的,于是就在包装上做起了工夫。

  康师傅蛋酥卷推出了普通装和家庭装产品,普通装采用彩印塑料袋加PVC结合包装,PVC有一定的硬度,对蛋卷产品有一定的保护作用,且轻巧、运输携带方便;家庭装则采用硬纸盒包装。这样就既省下了成本,又保证了包装的档次,还能有效防止产品的破碎,方便携带和运输。这样的产品推出,当然会受市场的欢迎。

  康师傅蛋酥卷如今已稳居同类产品销售前列。

  四、渠道差异化

  康师傅从来就是做渠道的高手,在渠道的选择上,康师傅又有效注意到了和竞争对手的差异,其糕饼产品的销售渠道居然做到了“面面俱到”。

  随着现代渠道的崛起,主要竞争对手都普遍把K/A大卖场为主战场,而逐渐忽视了传统渠道批发市场、士多店等的运作。康师傅采用的方法是双管齐下,既重点管理好大卖场的销售,又不放弃对传统渠道的精耕细作。在大多数城市,同类产品中,康师傅在士多店的铺货率是最高的。康师傅的产品海报几乎贴遍了大街小巷的各个零售终端。特别是对学校、酒店、写字楼附近的士多店,康师傅更是不遗余力,在大量的写字楼、学校派发试吃赠品小包装,在学校针对做推广型活动,使得康师傅饼干成为众多写字楼白领、学校学生的休闲早餐。这些地区也成为其销售的金牌终端。积少成多,有些地方的几所学校的士多店终端加起来,居然能赶上一个大卖场的出货量。

  在市场竞争日益激烈、产品、营销方法日益同质化的今天,康师傅糕饼事业的成功有许多值得我们借鉴之处。当然,差异化方法还有很多,不管是产品功能、原材料特点、还是渠道、价格、广告、包装、促销,甚至企业文化理念等,我们都有可能找到差异化的支点。当然,只有适合的才是最好的。

  差异化营销的本质是营销创新,是用一种人无我有,人有我优的策略来运作市场。差异化营销既是与众不同的,也是独树一帜的,是建立在充分研究竞争对手,细分目标市场的基础上的,需要我们对营销各个环节中的各种元素进行解构,并在此基础上找准自己的定位,确立自己的核心竞争优势,从而利用自己的核心优势去赢得市场。如田忌赛马般去取得以弱胜强的胜利。


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